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第八十七章 免费赠机的背后逻辑(1 / 1)

“我姚广道虽然不是省纪委的正式编制,但我很清楚自己的身份地位来自哪里,所以我一向很注重这一方面,这一次要不是陆主任你,要换成其他人,我肯定提都不会提!”姚广道貌似诚恳地对陆安说,他充分表达了自己对陆安这个人的支持和信任。陆安则摆手表示自己十分理解:“毕竟现在是一个社会经济快速发展的年代,只要手段正当,想多搞点钱提高自己的生活质量,本质上没错,就我自己不也带着朋友帮忙来注册公司了。”陆安接着又说:“不过有些话我得说在前面,目前我这是一个小型的寻呼台,可吸纳的资金量十分有限,要是姚师傅你一下拿十万给我,那我可真接不下来。”姚广道连连摆手表示也太看得起他了:“我就是个省纪委的司机,平时工作就是为各位领导服务,我怎么可能拿得出那么多钱嘛。”陆安挑挑眉,冲他这句话,陆安就知道他手里肯定有不少钱。不过这也难怪,他这么广的人脉,又这么会来事,不可能没搞钱的手段。经过商量,最终敲定姚广道拿出两万块钱入股陆安的寻呼台。姚广道也不墨迹,敲定以后马上去银行取了两万交给陆安。“许所长那边我很熟了,他肯定今天能帮你把公司的手续批文这些搞定!”姚广道还说:“要是今天那个姓马的小子,陆主任您对他不满意,您也可以找许所长聊聊。”陆安笑着点头表示自己记下了,如果自己有需要,肯定会再去找许所长。送走姚广道,慕成刚掂了掂手里的钱,感觉那么不真实:“咱们就这出来一圈,就赚了两万块钱?”陆安给他解释:“这可不是咱们赚的钱,而是别人入股的钱。”陆安想了想:“简单说起来,就是人家投了这笔钱进来,等到了年底的时候,我们要把今年赚到的一部分钱分给他。”慕成刚眼睛瞪得老大:“什么?还要给他分钱,那岂不亏死了?”这一次不等陆安开口,慕青虹就先敲他一个爆栗:“要是不能分红,人家凭什么给咱们投钱?而且要是没有人家给咱们投钱,就咱们手里那五万来块钱,要真想把寻呼台做起来,也很拮据。”陆安点点头,不能不说同样是农村出来的,慕青虹的眼光观念显然要比慕成刚高好几个等级。“借着现在姚师傅投钱的机会,我也说了吧,刚子你不是一直不理解我搞入网免费赠机,这个钱从哪里赚吗?”陆安说。慕青虹马上反应过来:“难道就是卖寻呼台或者公司的股份?”陆安点头告诉她:“这是一方面,吸纳的股份投资只能抵消一部分成本,要想真正实现赚钱,就是要不断扩充寻呼台的使用用户,等着未来卖给邮电局。”要是有后世的老乡,估计一眼就能看出来,陆安这打的就是炒高企业价值,然后等大资本来接盘的路数。

当然与后世那种单纯的炒概念不一样,陆安这是实实在在的烧钱扩充用户。借着这一波bb机的降价潮,利用“入网免费赠机”的营销手段,陆安有把握吸纳一个庞大数量的用户群。到那时候邮电局就没法不收购了,毕竟要是一个私人寻呼台比你邮电局的用户还多,那面子上可就不好看了。慕成刚搔搔头,他已经不敢再随意说话,只感觉自己的脑子要爆炸了。倒是慕青虹提出了疑问:“可是不管怎么说,我们的bb机总是需要成本的,还有bb机卡和服务费,如果非要这样等下去,我们真能撑到邮电局来收购吗?”陆安表示慕青虹这个问题问到了关键上。确实成本这个问题始终存在,而且由于他们没有一个稳定便宜的bb机供货渠道,他们的成本还不低,因此确实存在把自己玩崩的可能。但陆安告诉慕青虹,只要“入网免费赠机”这个活动一直办下去,能一直吸纳到新用户入网,有新的资金不断入账,这样滚动起来就不那么容易崩了。“而且在这同时,虹姐我们还可以联系一些bb机厂家,和他们谈一个合适的供货价,由于我们是大客户,因此我们有底气能把价格砍到一个非常低点的位置上。”“除此之外还有我们的用户,随着用户的不断增多,我们的服务费也肯定会越来越多,一个人一个月十块,一千个人一个月就有一万,要是一万人一个月可有十万进账呀!”“这笔钱也能足够填补我们营销活动中造成的亏空,总之我非常有信心。”慕青虹歪着脑袋仔细盘算了片刻,最后也点头认可了这一套逻辑:“确实,只要有持续不断的进账,即便每次入网免费赠机活动都有所亏损,依然能延续很长时间。”陆安还提醒等未来寻呼台的用户数量增加,寻呼台的规模和服务人员也需要增加。“千万不能让用户对咱们寻呼台的服务质量产生不好的印象,那样很容易出大问题。”陆安强调。慕青虹表示这点她也有想到,不过这个问题需要和寻呼台的经理邓伟辰沟通以后才能决定。“毕竟他对寻呼台的容纳极限,还有服务能力最了解。”相比之下,慕青虹认为建立好和邮电局的关系才更为重要:“如果邮电局要是拒发或者暂时扣住我们的bb机卡不发,对我们同样会造成很大影响。”陆安摸摸下巴,这确实是一个很大的问题:“和邮电局建立关系是一方面,同时寻呼台也一定要留有足够数量的bb机卡应急也很重要,就像现在,如果沈老板留下了超过三百张bb机卡,我们就根本不需要任何担心。”陆安同时也表示具体要应急多少bb机卡,那就视情况来定了。听着陆安和慕青虹你一句他一句的谈话,慕成刚在一旁缩着脖子,大气都不敢喘一口,甚至如果可以的话,他都想把心跳给叫停了。真是好可怕!他们说的,自己居然一点都听不懂,只觉得好厉害的样子……

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